东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是(shì)他们的(de)营收哈(hā)~在过去的(de)2022年，这三张大大到底是什么来头大国(guó)有(yǒu)航司共亏损超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航(háng)空，但人家在2021年国内民航业整体亏(kuī)损(sǔn)842个(gè)亿(yì)的时候，不(bù)但不(bù)亏钱，还不声(shēng)不响的(de)赚(zhuàn)了(le)3911万元(yuán)，成为(wèi)当(dāng)年(nián)唯一一(yī)家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一家(jiā)低价航空，怎(zěn)么(me)做到别人亏钱(qián)它还赚钱的？是凭它(tā)连杯水都不提供？还是凭(píng)它位置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说是天怒人怨的(de)，但春秋(qiū)航(háng)空能吊打同行，人家(jiā)靠(kào)的是这两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第(dì)一(yī)招(zhāo)：低价引(yǐn)流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机(jī)票压到199,299！大多时候，春(chūn)秋航空同一时间的(de)价格普遍会比其他航司便(biàn)宜，甚(shèn)至便宜几百(bǎi)块钱。也(yě)就是因(yīn)为这低(dī)价，春秋航空(kōng)的直销比(bǐ)例高(gāo)达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看(kàn)它(tā)的(de)售费用率只有2.22％，比(bǐ)三大航(háng)低(dī)了2-4倍(bèi)不止。

　　但(dàn)是，机票价(jià)格打这么低，怎么保证(zhèng)自己的利(lì)润(rùn)呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊(a)！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋航空时行李托运(yùn)的价格超过机(jī)票的价格，那是太正常不过了。因为春(chūn)秋(qiū)只提供7KG的行李额(é)度，没超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人家(jiā)节省(shěng)燃油费，你带行(x张大大到底是什么来头íng)李，人家赚了托运费，怎么(me)都(dōu)不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机(jī)上你(nǐ)要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得(dé)掏钱；冷(lěng)了想要(yào)条毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚至你(nǐ)还有可能看到空姐推(tuī)着小车(chē)车向你推销面膜丝巾(jīn)披肩(jiān)……就是说，机票是便宜，但你一(yī)上飞(fēi)机，哪(nǎ)哪都要掏钱。这(zhè)就是春秋航空(kōng)的(de)终极致富(fù)密(mì)码(mǎ)，主(zhǔ)打(dǎ)的就是一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的都(dōu)是(shì)小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途直(zhí)航(háng)，提高使用率。这也是为(wèi)什么在疫情(qíng)笼(lóng)罩的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春(chūn)秋反而(ér)还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋(qiū)把大量航线(xiàn)改成短途高频的直航，这样就可以用高密(mì)度排班来(lái)提高(gāo)飞机的日使用率。也(yě)就是说，只要飞不死，我(wǒ)就往死里飞(fēi)。别(bié)家(jiā)的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次(cì)，别家的飞机一天飞10个小时，我一天飞(fēi)12个(gè)小(xiǎo)时。所以在过(guò)去的三年里，春(chūn)秋航(háng)空的客座(zuò)率(lǜ)和飞(fēi)机日利用率都高于(yú)三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本(běn)的基(jī)础上，我能多(duō)卖一张是一张(zhāng)，要(yào)是民(mín)航允许的话，我连站票(piào)都卖。

　　而且(qiě)，你(nǐ)会发(fā)现春秋大部分航(háng)线都是来(lái)往(wǎng)二三线城市，为(wèi)什么？因(yīn)为(wèi)非核(hé)心城市可以获得较高的(de)财政补贴(tiē)，这个(gè)也是春(chūn)秋(qiū)赚钱的门路。我们看到2021年它的(de)净(jìng)利润为3911万，这其中就(jiù)少不了(le)补贴的(de)帮助，如果减(jiǎn)去这一块的话，春秋的(de)亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的这(zhè)些(xiē)年，春秋(qiū)的差评(píng)是真不(bù)少。创始人王正华有(yǒu)一(yī)句名(míng)言(yán)：钱一(yī)半是赚的，一半是省的，春秋也的确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越(yuè)多(duō)的廉价航(háng)空正在(zài)崛起(qǐ)，比如吉祥航(háng)空(kōng)、九元航(háng)空等，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋(qiū)还继(jì)续走之前的老路(lù)，搞得春秋成为大家无奈之后(hòu)的选择，那还能走(zǒu)远吗？

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